【PODCAST】外國創業家改變日本新創企業的樣貌（Part 5）

這次訪談的對象是創業家桑迪普·卡西(Sandeep Casi),他同時也是全球創投公司Antler(總部:新加坡)日本分公司Antler Japan的合夥人。

創投圈有句格言:「沒人會投資點子。」意思是,光有點子很容易,但點子本身幾乎沒什麼價值。

這句話某種程度上仍然成立,但也不完全正確。

訪談中卡西解釋了Antler如何投資點子。Antler基本上是投資企業,但如果你帶著點子去找他們,他們會提供很多資源,協助你把點子發展成新創公司。

訪談中也談到外國創業家在日本面臨的挑戰,以及「日本創業者不會說英語」這種刻板印象。此外,還深入探討外國創業家如何改變日本創業者建立新創公司的方式。內容相當精彩,敬請期待。

提姆·羅梅羅(訪談者,以下簡稱羅梅羅)：Antler在全球各地推動類似的新創計畫,各市場之間有多大差異?我們剛才談的都是日本市場,像英國或美國這種大學新創更普遍、理解度更高的地方,有什麼不同?

桑迪普·卡西(以下簡稱卡西)：差異很大。每個市場都要根據當地特性客製化。以Antler印度為例,我原本以為印度會以SaaS(軟體即服務)為主,但實際上印度現在是深度科技(Deep Tech)當道。印度誕生的深度科技公司數量非常多。

羅梅羅：這或許不令人意外吧。正因為Antler成功滿足印度尚未開發的需求,深度科技才會成為主流,不是嗎?

卡西：我想是的。

羅梅羅：SaaS領域市場已經很成熟,資金應該比較容易募集。

卡西：沒錯,從創投角度來看,SaaS公司因為有專業知識背書,投資起來比較容易。

卡西：回到一開始的問題,每個國家都不同。就日本來說,我們選擇深度科技作為最該關注的領域。深度科技就像一把「傘」,涵蓋從太空科技、海洋科學、生命科學、醫療科技到遊戲等廣泛領域。

羅梅羅：遊戲?

卡西：沒錯。

羅梅羅：遊戲也算在內,這有點意外......

卡西：要不要聊聊遊戲?

羅梅羅：好啊,為什麼遊戲也包括在內?

卡西：看看日本創造出數十億美元營收的內容,像是「寶可夢(Pokemon)」、「機動戰士鋼彈」這類作品。同樣的,還有很多有價值的智慧財產權(IP)被擱置著沒有利用,比方說「馬赫GoGoGo (マッハGoGoGo)」。

羅梅羅：我小時候超愛「馬赫GoGoGo」。

卡西：表面上看起來不一樣,但本質上是同樣的問題。深度科技和遊戲,歸根究底都是智慧財產權的問題。深度科技產生的專利,遊戲和漫畫的權利,面臨的挑戰都一樣。關鍵在於如何把這些智慧財產權推向市場。

羅梅羅：深度科技的解決方案推向市場時,可以進行評估計算。通常問題明確,能估算「解決這個問題值多少錢」、「目前市場付出多少代價」。但遊戲行銷就像巫術一樣難以預測。

卡西：這不只是遊戲行銷的問題,關鍵在於如何活用這些資產。Antler在全球30個城市,每年兩次推動30個計畫,約有4萬名創業者在尋找新點子。如果將日本的智慧財產權資料庫提供給這些參與計畫的創業者,沒人知道他們會激盪出什麼樣的創意。

羅梅羅：這很有野心。不過我們這一代,你和我都知道「馬赫GoGoGo」,但千禧世代和Z世代知道這部作品嗎?

卡西：他們不需要知道這部作品。重要的是,這個智慧財產還有很大商機。以「馬赫GoGoGo」為例,像NASCAR(美國賽車系列賽)或F1這類賽車運動的應用程式需要引導角色,「馬赫GoGoGo」的主角就很適合。而且現在AI技術進步,可以讓角色動畫化。如果你既是「馬赫GoGoGo」粉絲,又是F1粉絲,會不會想在App裡看到這個角色隨著賽況變化而動作?

羅梅羅:原來如此。也就是把智慧財產權授權給具備市場行銷能力的組織,並在此基礎上孵化新創公司。這說得通。

卡西:沒錯。深度科技和遊戲領域有很多絕對有獲利潛力的智慧財產權,但現在都沒有被利用,處於沉睡狀態。大學也一樣,架上有很多閒置的專利。如果能釋放這些資源,讓創業家有機會運用,會帶來什麼可能性,誰也說不準。

羅梅羅:有意思。完全不同性質的兩個領域,竟然有共同的課題。

第6集將探討日本新創企業面臨的制度性問題及政策改善的必要性。

翻譯：藤川華子 | JStories

編集：北松克朗 | JStories

首圖：Envato 提供

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