[PODCAST] 為何SaaS在日本能夠如此迅速成長？(Part 4)

JSTORIES 現已與廣受歡迎的播客節目 [Disrupting JAPAN] 建立內容合作關係。該節目專門介紹日本具創新性的初創企業。透過這項合作，我們將分 四次 推出其最新集數及過去優秀集數的翻譯版，讓更多人了解日本新創企業的發展與挑戰。原版（英語）播客可在此處收聽。

SaaS（Software as a Service，軟體即服務），如 Dropbox、Zoom、Salesforce 等透過雲端提供的軟體服務，在全球大多數地區，SaaS 新創企業的估值與成長率正急劇下滑。然而，這一趨勢在日本並未出現，市場仍保持穩定發展。

日本的 SaaS 新創企業 正在快速成長，預計這一趨勢在未來 5 年內將進一步加速。

今天，我們邀請到了 One Capital 的 淺田慎二 先生，與我們探討 日本尚未開發的 SaaS 市場潛力、他獨特的 SMB（Small and Medium-sized Businesses，中小企業，特別是小型與中型企業） 及產品導向的投資策略，以及 日本新創生態系統正在發生的重大變化。

這是一場極具啟發性且精彩的對談，相信您一定會喜歡！

（全 4 回系列的第 4 回，接續 Part 3）

提姆：那麼，日本的變化很快，在這一年左右的時間裡，你的想法有發生什麼變化嗎？

淺田：是的，在第一支基金時，幾乎所有的事情都是我一個人來處理。因為作為投資人，我擁有最豐富的經驗，所以從尋找和篩選投資項目，到調查投資標的企業，乃至實際投資後的支援，幾乎所有的工作都得由我自己來完成。我當時認為這是理所當然的。就像CEO要親自開發產品，負責銷售、行銷和招聘一樣，我覺得創投（VC）也應該如此。然而，這一年來，我很幸運地能夠招聘到優秀的人才，現在我們正在擴大運營流程，探索如何作為創投機構實現更優秀的成果。我開始將原本「必須親力親為」的工作交給團隊來處理。即便如此，我仍然必須作為「One Capital的門面」，在市場上保持影響力。因為在獲取重要投資案的關鍵時刻，我需要親自出面並確保達成成果。不過，像是對投資標的企業進行深入調查，或者直接參與經營並提供支援，這些工作現在已經交給團隊成員負責。其結果是，我們的業績提升到了過去的10倍。與其獨自承擔所有工作，不如依靠團隊來推動，這樣能夠獲得更大的成功。

提姆：即便如此，您還是會親自參與銷售活動，對吧？

淺田：當然，我打算確保更多時間來專注於這部分。

提姆：太棒了！那麼，淺田先生，最後請您分享一下，您認為10年後的日本創業生態系統會變成什麼樣子？此外，當One Capital在募集中第五支基金時，您認為公司的狀況又會是如何呢？

淺田：10年真的會一晃而過。到了那個時候，創業可能已經變得太過普遍，反而不再讓人感到驚訝。與5年或10年前相比，如今創業的主流地位正在逐步確立。我認為我們正處於這個轉折點——正如你一直強調的那樣。這場變革已經開始了。我相信，10年後，創業將成為日常的一部分，越來越多人會選擇創業作為職業道路。不過，這並不意味著所有人都會創業，但趨勢確實正在發生。政府也開始積極參與，優秀人才正不斷匯聚。除此之外，我們也看到許多優秀的美國創業家來到日本，創建像 Sakana AI 這樣的新企業。這些跡象都顯示，日本的創業環境正在迎來前所未有的發展機遇。

提姆：我也深有同感。我認為這股趨勢已經開始了。事實上，我曾在高中舉辦過關於創業的工作坊，當時的氛圍非常熱烈，學生們充滿熱情。不需要再解釋「創業是什麼」，他們已經理解並認同這是一件很有價值的事情。我能夠切身感受到，這場變革已經在進行中。

淺田：沒錯。多虧了你的支持，這些高中生在到了 20 歲或 25 歲時，很可能已經成為創業家了吧。

提姆：是的，我也希望能夠以自己的方式逐步貢獻一份力量。您認為我們已經到達那個轉折點了嗎？目前，政府、大學，甚至高中都開始邀請像我這樣的人來演講並分享創業經驗，這讓我感覺到，至少在精神層面上，整個社會已經開始支持這股創業浪潮。那麼，接下來的創業活動是否會急劇增加，迎來爆發式成長？還是說，它會像過去 10 年那樣，保持每年大約20%的穩定增長？您怎麼看？

淺田：我認為穩定的成長將會持續，這是日本一貫的發展模式——始終穩健地向前邁進。這種方式某種程度上也反映了日本的文化。不過，當一些傑出的創業家成功進行大規模 IPO 時，我們將迎來一個創業活動急速增長的時刻，這將成為真正的轉折點。我認為，我們已經幾乎到達這個關鍵階段。目前，由風險投資（VC）支持的企業，已經能夠獲得數十億日元的資金。而這些企業未來有潛力將年營收提升至 100 億、200 億，甚至 300 億日元以上，並在日本及全球市場上進行大規模上市（IPO）。如果這類企業的數量進一步增加，它們將成為創業浪潮的象徵性標誌，真正推動這場變革。當這些標誌性企業出現後，日本創業生態系統的轉折點將徹底確立，而隨後的發展將順應歷史趨勢，自然地加速前進。

我們需要一位像馬克·祖克柏（Mark Zuckerberg）那樣的象徵性創業家。在美國，這樣的人物已經成為創業精神的象徵。同樣的存在在日本也是必需的。我認為，日本擁有實現這一點的潛在能力，並且也有足夠多的風險投資機構（VC）來支持這樣的創業家。

提姆：真的令人期待！今天非常感謝您撥冗與我交流。

淺田：我也要感謝您，謝謝！

那麼，這裡先跟大家暫別了。

坦白說，與小規模的 SMB 向け SaaS（中小企業向け軟體）相比，我過去更偏好企業級 SaaS（大企業向け軟體）。然而，淺田先生的觀點確實讓我深感認同。特別是在日本，SMB 向け SaaS 更容易被導入，而且市場上還有許多盈利能力強、競爭力高的中小企業，這使得該領域具有極大的發展潛力。

此外，正如淺田先生所說，日本的 SaaS 普及率仍然較低，因此 SaaS 新創企業的估值相對較為合理。同時，該行業的投資活動依然持續活躍，顯示出強勁的發展潛力。

基於這樣的背景，我對日本的 SaaS 新創企業未來的成長與創新充滿期待，相信它們將持續推動產業變革並帶來更多突破。

更令人振奮的是，日本的創投（VC）業界正在進化，並開始為創業生態系統提供實質性的價值。以淺田先生為例，他不僅幫助投資者制定數位轉型戰略，還協助創業公司與投資方順利合作。此外，他透過每一次的業務推進，深入挖掘創業公司成長所需的關鍵要素，這一點也令人印象深刻。

目前，日本的創投（VC）業界正迎來重大轉折點。特別是許多優秀的基金正逐步擺脫傳統的「投資後僅作為旁觀者」的模式，轉而積極探索如何為投資企業（投資組合公司）提供具體價值。此外，值得關注的是，許多創投機構不僅提供資金支持，還致力於讓創業家們感受到「自己受到重視」。這種更具參與感與支持性的投資方式，也成為日本創投生態系統的一大特徵。

我認為，這些舉措將成為構建日本具深遠意義的創業生態系統的關鍵要素，不可或缺。