[PODCAST] 如何打造成功的新創企業社群（第4集）

在2025年2月舉行的企業家與創新者齊聚的國際網絡「Venture Café Tokyo」活動中，我有幸與美國劍橋創新中心（CIC）的創辦人兼CEO蒂姆·羅（Tim Rowe）先生進行對談。本次我們將原汁原味地為您呈現該對談內容。

羅先生首次受邀參與本節目是在2017年，當時CIC尚未進軍日本。在那次訪談中，我們暢談了日本新創企業創新的未來。

在本次對談中，我們探討了當時的預測有多少成真、有哪些意想不到的發展，以及日本新創企業今後將走向何方。

內容相當引人入勝，敬請期待。

※CIC是源自美國麻薩諸塞州劍橋的全球性新創企業支援組織，2018年設立日本分公司（CIC Japan）。2020年，主要為新創企業提供工作空間、社群及各種服務的CIC Tokyo在東京都港區虎之門開設。同時，Venture Café Tokyo也作為CIC Japan的姊妹機構運營。

（前集回顧）

蒂姆·羅梅羅（訪談者，以下簡稱「羅梅羅」）：在您見過世界各地的成功案例和失敗案例後，如果成功的社群有共通要素的話，那會是什麼呢？

蒂姆·羅（以下羅）：回顧歷史，「合作與協作」對創新的重要性，其實並沒有被充分認識。（中略）而這種「促進合作與協作」的措施，正是Venture Café的角色。我們聚集具有技能和興趣的人們，提供交流場所，創造相遇的機會。

（這裡開始正文）

羅梅羅：讓我稍微表達一下我的看法。一般來說，這也是很多共享辦公空間（提供不同立場的多位使用者共用一個工作空間）和計劃中常見的觀點。的確，促進各種人群和想法的交流是必要的，這也是這種機制的關鍵。然而，要讓它真正順利運作是非常困難的事情。

貴公司在多個城市和國家都實現了這樣的機制，但這種機制是否可以從一開始就有計畫地建立起來呢？例如，有專精於農業或尖端技術的大學，讓那裡的科學家們和MBA（企業管理碩士）學生們進行交流，就是這樣的感覺嗎？還是說，要等待這種交流自然產生，同時巧妙地引導它呢？您認為成功的秘訣是什麼？

羅：我認為有各種不同的做法。每個人都應該嘗試自己的方法，找到適合當地的做法。創新就像團隊運動一樣。就像足球隊一樣，每個人都有自己的位置。可能是CEO，可能是科學家，也可能是投資人，但大家要一起學習如何合作。其中有些隊伍會獲勝，有些隊伍可能一次都贏不了。也就是說，重要的是如何比賽。

從這個意義來說，我真的很感謝Venture Café團隊，也深受感動。例如，今天活動中擔任主持和介紹的那位雖然很低調，但實際上是日本創業家社群中最具影響力的人物之一。他很擅長連結人與人，就像優秀的運動員一樣。優秀的運動員是透過訓練培養出來的，雖然也有方法論，但我也認為嘗試多樣化的方法，找到最有效的方式是很重要的。而且，很幸運地，我們親身感受到我們的方法在世界幾個地方都獲得了成功。

羅梅羅：還有一點我很在意的是，您似乎沒有過多提及顧客的問題。需要將顧客納入生態系統嗎？還是您認為創業家應該自己去找顧客？

羅：很高興您提到這個問題。其實，我認為推動顧客的力量是最具影響力的事情。假設有一個城市正在尋求在某個新領域取得成功。我們現在在沙烏地阿拉伯的利雅德做了很多工作。雖然這件事尚未完全實現，但這其實是目前在利雅德進行中的討論之一。他們正在尋找能夠領先全球的領域。很多人可能會將沙烏地阿拉伯聯想到沙漠國家，但事實上，在過去五年中，這裡發生了驚人的變化。

一位在德國柏林經營遊戲相關新創公司的英國女性，參加了在利雅德舉辦的女性遊戲開發者會議時，看到聚集了1,000名女性開發者，深受感動。另外，我們團隊中一位來自美國聖路易斯的女性員工，雖然也在紐約等其他城市居住過，但她說利雅德是她最喜歡的城市。

那麼，讓我們來思考一下哪些行業可以通過顧客的力量來活化。比如，低成本住宅或模組化住宅（在工廠製造組件並在現場組裝的住房）是未來有望發展的領域。許多國家和城市對住房的需求日益增長。如果政府承諾向新創公司採購10萬戶低成本住宅，並在其周圍建立據點，會是怎樣的情況呢？

您認為全球低成本住宅業界中有多少百分比的新創公司會在這樣的城市，比如利雅德設立分公司呢？我認為是95%。因為如果有人對您說「我要買您新創公司的住宅1,000戶」，大部分企業都會前往那裡。我認為這會成為政府政策的一張重要王牌。如果政府能運用作為「顧客」的力量，就能一舉加速新創生態系統的成長。

羅梅羅：這是非常創新的想法。傳統的新創公司方法是，優秀的創辦人想出點子，思考如何行銷，然後找到顧客。但是，您展示了相反的視角。也就是說，首先找到應該解決的課題，聚集對該課題有需求的顧客，告訴有創意的人們「這裡有需要解決的課題，有商機」這樣的方法。

（第5集待續）

在第5集中將探討地方生態系統重要的原因，以及小城市成為創新據點的方法。

翻譯：藤川華子 | JStories

編輯：一色崇典 | JStories

頂部照片：Envato 提供

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